Convention Socoda 2024 : speed meetings, solutions digitales et montée en puissance MDD

“La Convention donne l’occasion à nos fournisseurs de voir l’ensemble du réseau Socoda en une journée et demie.” Voici, résumée en quelques mots par Pauline Mispoulet, présidente du directoire du groupement de distributeurs indépendants, la vocation de la Convention Socoda 2024.
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Pendant deux jours, celle-ci a rassemblé les acteurs du réseau Socoda au Centre de Congrès de Lyon avec la volonté de “réhumaniser la relation commerciale en faisant se rencontrer les gens”, soutient-elle. Après six ans d’absence physique (la dernière édition de la Convention Socoda s’est tenue en 2018, alors que l’édition 2020 a dû être annulée pour cause de crise sanitaire), la Convention Socoda a ainsi retrouvé sa forme habituelle les 13 et 14 mars 2024… ou presque.

En effet, l’édition 2024 a présenté un nouveau format qui place l’adhérent au cœur du système. Chaque adhérent Socoda dispose d’un stand à ses couleurs (au nombre de 187 pour cette édition), afin de recevoir les fournisseurs présents lors de speed meeting : 15 minutes pour se focaliser sur l’essentiel, et ouvrir des portes pour la suite. Au total, la Convention Socoda 2024 a vu près de 4 500 rendez-vous se concrétiser.

Parallèlement, quelques fournisseurs ont pu mettre en valeur certaines de leurs initiatives en matière d’économie circulaire dans le cadre de plénières de branche (le réseau Socoda compte cinq branches : Aciers, Décoration, Électricité, Outils pro & Sanitaire). Autant de moments dédiés au partage de retours d’expériences, alors que les contraintes réglementaires se multiplient.

Des solutions opérationnelles digitales

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Outre la focalisation sur la relation fournisseur-adhérent, la Convention Socoda 2024 a été l’occasion pour le groupement d’exposer les services mis à disposition de ses adhérents. Le hall d’entrée du Centre de Congrès a ainsi accueilli le stand Socoda, où étaient notamment présentées ses solutions digitales clé en main : 

• La plateforme de négoce digitale Grands Comptes Codeal.Pro, qui permet à ses adhérents de présenter toute leur produits en ligne et en temps réel pour leurs clients grands comptes sur une seule et même interface digitale,
• Le MOOD - marketing omnicanal on demand, qui est un outil de création de support de communication clés en main et personnalisables,
• L’e-shop Codeal par Socoda, une plateforme d’achats en ligne faisant figurer en temps réel les stocks et prix, et lancée avec les adhérents de la branche Sanitaire,
• La plateforme collaborative Lakaa, qui partage les actions RSE réalisées au sein du groupement.

Alors que 15 % du chiffre d’affaires des adhérents du groupement se fait aujourd’hui via le digital, la feuille de route 2024-2025 de Socoda prévoit le déploiement de l’e-shop Codeal par Socoda aux autres branches, l’amélioration de la base client pour les opérations marketing et de nouvelles déclinaisons MOOD, avec notamment une PLV dynamique.

Conquérir, performer, décarboner et transmettre

Au-delà d’aider ses adhérents à conquérir leurs marchés respectifs, le groupement Socoda souhaite les accompagner de façon opérationnelle et pérenne pour performer. Pauline Mispoulet a ainsi profité de la plénière de fermeture pour annoncer la montée en puissance de sa MDD au cours de l’année 2024. Un focus sera ainsi opéré autour de la marque Xperty, afin de “répondre aux besoins des Grands Comptes et rivaliser avec les concurrents, avance la présidente du directoire de Socoda, avec l’ouverture d’un service logistique centré sur la MDD, et des achats techniques, de façon à proposer la livraison à J+1. Ce service devrait être opérationnel au troisième trimestre 2024 pour l’offre MDD, puis au premier trimestre 2025 pour les références techniques.”

Ce déploiement logistique sera complété par un travail de positionnement du prix des références Xperty, appuyé par le renforcement des alliances auxquelles Socoda prend part pour faciliter le sourcing commun. En France, l’alliance AlliX (avec Richardson et Van Marcke) donne notamment les moyens aux distributeurs de performer localement et de peser sur le marché sanitaire.
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En 2022, le groupement Socoda fait état d’un chiffre d’affaires de 3,3 milliards d’euros, dont 13,7 % émane de sa branche Sanitaire (soit 452,1 millions d’euros) ; tandis que les références MDD pèsent pour environ 15 % des ventes du réseau, soit 495 millions d’euros, toutes branches confondues. En outre, l’objectif annoncé de Socoda est d'augmenter le nombre de ses références MDD, au nombre de 1 000 aujourd’hui, à 3 000 à l’horizon 2027.

Enfin, le groupement souhaite aider ses adhérents à décarboner, avec l’annonce d’un plan de valorisation auprès des clients des initiatives prises par les fournisseurs en termes de responsabilité produits et des travaux sur l’économie circulaire au bénéfice des adhérents. À noter enfin la création de la financière Socoda, véhicule d’investissement visant à faciliter la transmission d’entreprise ainsi que les acquisitions externes, dont la gouvernance sera assurée par les adhérents.

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