Grandsire repense sa stratégie commerciale

La valse des nominations se poursuit sur le marché du sanitaire français, avec l’arrivée de Fabrice Quaglia à la direction commerciale de Grandsire Paris, la marque de robinetterie moyen et haut de gamme du spécialiste français des accessoires sanitaires et de protection des réseaux Grandsire. L’ex-directeur des ventes de Kludi France et d’Inda France succède à Fabrice Dierickx, qui a fait valoir ses droits à la retraite au début de l’automne 2025. 

Fabrice Quaglia aura pour mission de “relancer l’activité de la maison Grandsire Paris”, soutient Jean-Christophe Grandsire, PDG de Grandsire, qui représente la 5^e génération à la tête de cette entreprise familiale fondée en 1883. Pour ce faire, il s’appuie sur une offre produits articulée autour de trois collections de robinetteries monocommande et trois trous qui couvrent les segments du milieu de gamme (Harmonie), du haut de gamme (Luxe) et du luxe (Haute-Couture) : une largeur de gamme qui devrait permettre à la marque de s’établir aussi bien dans les showrooms du négoce français du sanitaire que dans les vitrines des bainistes.

Développement national et international

L’ambition la plus pressante demeure tout de même “le développement à l'international”, martèle Jean-Christophe Grandsire. Cela passe entre autres par l’édition de catalogues distincts et dédiés aux solutions monocommandes et aux solutions à trois trous “qui, de par leur positionnement restent, notre priorité de vente”, poursuit-il ; ainsi que par la participation aux salons professionnels internationaux les plus importants.

Pour autant, l'entreprise n'oublie pas “le marché de masse sur le territoire national, abonde Fabrice Quaglia, qui génère d’importants volumes de ventes. Sans compter que nous nous devons aujourd’hui d’être présent sur l’ensemble des segments de marché.” À Grandsire Paris s’offre ainsi le développement de gammes MDD, de gammes exclusives et de produits entrée de gamme pour le compte des grands acteurs français de la distribution professionnelle du sanitaire.  

Plus de coloris, de finitions et de matières

Jean-Christophe Grandsire ne cache pas sa ambition pour l’entreprise fondée par Jules Grandsire, son arrière-grand père qui fabriquait alors des serrures de précision pour les nombreuses marques de coffres forts du Vimeu et de Paris ; par la suite, l’entreprise recentrera la production industrielle sur le travail des métaux non-ferreux (cuivre et laiton uniquement) et la robinetterie en 1945 : “J’espère qu’on dira de Grandsire Paris que nous avons fait passer la robinetterie de l’ombre à la lumière.” À l’image des grandes marques françaises du luxe, il souhaite faire de Grandsire Paris une maison capable d’offrir une solution de robinetterie à tous les budgets. Pour cela, l’entreprise mise sur l’ultrapersonnalisation, ou “la possibilité de produire la couleur rêvée de chacun”.

La collection de robinetterie monocommande Harmonie et les collections de robinetterie à trois trous Luxe et Haute-Couture sont déclinées en une multitude de coloris classiques (or, bronze, noir), de coloris RAL, de coloris spéciaux (martelé, effet rouille, ton pierre, etc.), et de finitions (mat, brillant, givré). Le tout dans un délai de 2 à 3 semaines. Pour se démarquer un peu plus, la marque française travaille également la matière et propose de recouvrir le laiton du robinet avec des essences de bois (Cocobolo, Chêne, Teck birman et Ébène) et de marbre. Le délai de production et de livraison est alors évalué à 6 semaines environ.

Enfin, Grandsire Paris travaille actuellement au développement d’une gamme de vasques en laiton, déclinables dans les mêmes coloris et finitions que la robinetterie, et disponible sous 3 à 4 semaines.

Réimplanter une production locale de robinetterie sanitaire

En s’appuyant sur une maîtrise technique historique, et en capitalisant désormais sur des procédés créatifs et technologiques complexes et différenciants, Jean-Christophe Grandsire espère “générer rapidement un chiffre d’affaires conséquent, de façon à pouvoir redynamiser le secteur français de la robinetterie sanitaire, et concurrencer les fabricants allemands, espagnols et italiens qui exportent massivement sur notre territoire. Et pouvoir ainsi, à terme, relocaliser des emplois dans le bassin du Vimeu (le Vimeu industriel est une micro-région implantée à l’ouest de la Picardie qui regroupe plus de 250 entreprises employant 9 000 salariés, dont les activités sont principalement axées autour de la métallurgie légère (serrurerie, robinetterie, quincaillerie), NDLR).”