Avec sa nouvelle feuille de route, Novellini France affiche sa volonté de transformer un contexte de marché peu favorable en opportunité pour élargir son champ d'action et consolider son positionnement auprès des professionnels.
Novellini accélère et se diversifie pour soutenir sa croissance
Confronté à un marché de la salle de bains en recul de 3,3 % en 2025, Novellini France ne se contente pas de défendre ses positions. En effet, La filiale hexagonale du groupe italien lance une offre de meubles, accélère sur le wellness et renforce sa présence auprès des prescripteurs et de l’hôtellerie ; une stratégie de diversification qui traduit l'ambition de devenir un acteur plus global de l'aménagement de la salle de bains.
Alors que le marché français du sanitaire reste pénalisé par la baisse des mises en chantier et le ralentissement des transactions immobilières, Novellini France – qui, présente en France depuis plus de trente-cinq ans, emploie 35 collaborateurs et distribue ses produits exclusivement à travers le réseau professionnel, via plus de 1 800 points de vente – choisit d'investir plutôt que d'attendre la reprise. À l'occasion des 60 ans du groupe italien, la filiale hexagonale dévoile en effet une feuille de route qui repose sur un objectif clair : élargir son périmètre d'intervention pour créer de nouveaux relais de croissance.
LE MEUBLE, NOUVELLE PIÈCE MAÎTRESSE DE LA STRATÉGIE
La principale annonce concerne le lancement d'une gamme complète de meubles de salle de bains. Historiquement reconnu pour ses parois de douche, receveurs, baignoires et équipements de bien-être, Novellini entend désormais proposer une réponse couvrant une part plus importante de l'espace bain.
Cette évolution ne relève pas d'une simple diversification de catalogue ; elle répond à une demande formulée depuis plusieurs années par les distributeurs et les installateurs, qui souhaitent s'appuyer sur des fabricants capables de proposer une offre globale et cohérente.
« Les installateurs et les distributeurs nous demandent d'aller plus loin dans la couverture de l'espace salle de bains. Lancer l'offre meuble, c'est répondre à cette demande et renforcer notre rôle de marque référente pour les professionnels du bâtiment », explique Michel Perrier, directeur national de Novellini France.
En matière de design, les nouveaux meubles reprennent les codes esthétiques déjà développés par la marque : lignes épurées, nombreuses finitions et conception pensée pour s'intégrer aux autres familles de produits, à l'image de la collection Riga. Ils seront incidemment présentés officiellement lors du salon Idéobain, qui se tiendra du 28 septembre au 1er octobre prochain à Paris Expo Porte de Versailles.
DE SPÉCIALISTE DE LA DOUCHE À ACTEUR GLOBAL DU MARCHÉ
Avec cette nouvelle activité, Novellini s'inscrit dans une tendance de fond du marché. Depuis plusieurs années, nombre d’industriels cherchent en effet à élargir leur périmètre afin de proposer des solutions complètes plutôt que des produits isolés ; cette stratégie permet notamment d'augmenter la valeur des projets, de simplifier le travail des distributeurs et de renforcer les relations avec les prescripteurs.
Pour Novellini, cette évolution s'appuie sur un positionnement déjà bien installé dans l'univers de la salle de bains et sur une fabrication intégralement réalisée en Italie. L'objectif n'est donc pas de changer d'identité, mais de compléter son offre afin d'accompagner plus largement les professionnels sur leurs chantiers.
LE WELLNESS, UN MARCHÉ SUR LEQUEL ACCÉLÉRER
Autre axe de développement : le bien-être. Présent depuis plus de trente ans sur ce segment à travers la balnéothérapie, le fabricant entend renforcer sa présence sur un marché qu'il juge prometteur.
Cette accélération s'appuie notamment sur Home Oasis, une gamme dédiée au bien-être résidentiel et hôtelier réunissant saunas, hammams et spas fabriqués en Italie. Déjà présentée lors du salon Piscine Global en 2024, cette offre sera de nouveau mise en avant lors de l'édition 2026 qui se tiendra à Lyon Eurexpo du 17 au 2O novembre prochains.
« Le marché du wellness est porteur et les attentes des consommateurs sont réelles. Avec Home Oasis, nous avons l'offre complète pour y répondre. C'est le bon moment pour accélérer », estime Michel Perrier.
Parallèlement, Novellini annonce vouloir renforcer ses circuits de distribution spécialisés et développer ses relations avec les architectes, revendeurs premium et prescripteurs de ce marché.
PRESCRIPTION ET HÔTELLERIE, DES RELAIS DE CROISSANCE
La filiale française entend également poursuivre son développement sur les marchés de la prescription et de l'hôtellerie, deux segments jugés plus résilients dans un contexte de ralentissement du résidentiel. L'entreprise indique ainsi avoir renforcé ses partenariats avec plusieurs promoteurs, maîtres d'œuvre et entreprises générales, notamment dans le cadre d'opérations de logements collectifs et de projets hôteliers ((Mésolia, Eiffage, Bouygues, etc.)
Au-delà des produits, Novellini met en avant sa capacité d'accompagnement : études techniques en amont, assistance au démarrage des chantiers, formation des équipes et interventions sur site constituent autant de services destinés à sécuriser les projets et à fidéliser les prescripteurs.
Dans ce contexte, la fabrication 100 % italienne demeure un argument différenciant. Face à la concurrence des importations asiatiques, la traçabilité, la qualité industrielle et les enjeux liés au bilan carbone prennent une importance croissante dans les critères de choix des maîtres d'ouvrage. Novellini entend donc capitaliser sur cette proximité industrielle pour conforter sa place sur les projets à forte valeur ajoutée. « Dans un marché qui se contracte, la prescription et l’hôtellerie tirent leur épingle du jeu, souligne Michel Perrier. Ce sont des segments où les volumes sont significatifs et où la relation de confiance avec les professionnels prime. C’est là que nous voulons continuer à nous développer. »
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