Président/CEO du fabricant de meubles de salle de bains DECOTEC, Laurent de Bray a fait l'acquisition d'ATELIER DU BAIN, industriel tricolore spécialisé dans la production de portes et de parois de douche
Laurent de Bray : « Dans le cadre de la stratégie de diversification bientôt déployée par DECOTEC sur le segment de la douche, l’acquisition d’ATELIER DU BAIN constitue une opportunité” »
Fabricant français de meubles de salle de bains, DECOTEC a annoncé, par voie de presse en décembre dernier, avoir repris ATELIER DU BAIN, industriel tricolore spécialisé dans la production de portes et de parois de douche. À l’intention des lecteurs de Concept Bain, Laurent de Bray – qui préside aux destinées de DECOTEC depuis qu’il a fait l’acquisition de cette entreprise emblématique fin 2020 – détaille les raisons qui l’ont incité à réaliser cette opération. Dans le cadre de la stratégie de diversification qu’il s’apprête à déployer sur le segment de la douche, ce rachat représente, à ses yeux, une excellente opportunité de développement. Explications.
Propos recueillis par Benjamin Coppens
Concept Bain : Pouvez-vous nous toucher un mot de l’entreprise ATELIER DU BAIN, que votre société (DECOTEC) vient d’acquérir ?
Laurent de Bray : Basé à Cusset, dans l’Allier, ATELIER DU BAIN fabrique des parois de douche. On lui doit notamment l’invention du pare-baignoire à plier et à rabattre au-dessus de la robinetterie : du reste, la société détient d’importantes parts de marché sur ce segment, ainsi que de nombreux brevets… ce qui témoigne de son savoir-faire dans ce domaine.
Sise dans la banlieue vichyssoise, l’unité de production ATELIER DU BAIN est parfaitement équipée et vaste de 3800 m2, ce qui est tout à fait honorable… même si cette surface ne peut évidemment pas être comparée aux 23 000 m2 dont dispose DECOTEC à Tuffé, dans la Sarthe.
À ce jour, une dizaine de personnes travaille à Cusset.
Concept Bain : Pourquoi la société ATELIER DU BAIN était-elle à vendre ?
Laurent de Bray : La vie n’a pas été un long fleuve tranquille pour cette entreprise française, créée il y a plus de quarante ans en Auvergne et qui s’appelait, jadis, Ateliers de la Motte (Atmo). Dans les années 90, elle a été reprise par une société britannique de négoce (Spring Ram)… elle même acquise, quelques années plus tard, par Jacuzzi Brands, le groupe américain qui commercialise la marque éponyme. Puis, en 2021, celui-ci a cédé ATELIER DU BAIN à un trio d’actionnaires, au rang desquels comptait Daniel Veuillet.
Hélas, le contexte économique et géopolitique qui chahute la filière depuis quelques années a fortement pénalisé les résultats d’ATELIER DU BAIN Industries, dont M. Veuillet présidait aux destinées. Aussi ce dernier s’est-il vu contraint de solliciter auprès du Tribunal de Commerce de Cusset l’ouverture d’une procédure de redressement judiciaire en octobre dernier… et à rechercher un éventuel acquéreur.
Concept Bain : Pourquoi vous-êtes vous porté acquéreur d’ATELIER DU BAIN ?
Laurent de Bray : C’est une opportunité pour DECOTEC, qui souhaite se diversifier et devenir, en complément de son activité “Meubles”, un acteur du marché de la douche. De fait, nous travaillons depuis dix-huit mois à développer, au sein de notre site de production de Tuffé, des receveurs de douche en Solid surface et en Céramyl®. Nous devrions d’ailleurs commercialiser ces derniers – via les canaux de distributions classiques de DECOTEC – d’ici le second semestre 2026, au plus tard en début d’année 2027.
Or, l’acquisition d’ATELIER DU BAIN (et de son savoir-faire en matière de fabrication de parois de douche et de pare-baignoires) nous permettra d’investir le segment de la douche de manière transversale, en proposant à nos clients une offre complète dans ce domaine.
Autre élément qui a participé à ma décision d’acquérir ATELIER DU BAIN : celle-ci est présente dans les mêmes réseaux de vente que DECOTEC (négoce et GSB). Aussi nos équipes commerciales pourront-elles assurer efficacement, auprès de la même base client, la diffusion des produits fabriqués par les deux marques.
Concept Bain : Vous précisez également – dans le communiqué de presse publié en décembre dernier annonçant cette reprise – que les deux sociétés « partagent des valeurs communes en tant que fabricants français respectueux des ressources humaines et naturelles »…
Laurent de Bray : Tout à fait. DECOTEC et ATELIER DU BAIN sont deux fabricants français ancrés en régions, partageant une véritable excellence en matière de savoir-faire artisanaux et industriels, et soucieux de faire briller dans le secteur sanitaire la qualité de la production “Made in France”, dans le respect des ressources humaines et naturelles à leur disposition. De plus, les deux entreprises portent la même attention au service et à la satisfaction client, et leur positionnement (moyen-haut de gamme) est assez identique.
En somme, ces sociétés partagent des valeurs communes et leur ADN est vraiment proche ; autant de raisons pour lesquelles l’acquisition d’ATELIER DU BAIN par DECOTEC me semble assez naturelle.
Concept Bain : Conserverez-vous le site de production de Cusset ?
Laurent de Bray : Absolument ! Comme je vous l’expliquais, cette unité est reconnue pour son savoir-faire en matière de fabrication de parois de douche ; elle continue donc d’accueillir la production des produits et le développement des gammes ATELIER DU BAIN.
Certes, la taille de l’usine n’est pas considérable au regard des moyens dont disposent certains de nos concurrents, mais je n’ambitionne pas de devenir leader du marché ; pas plus avec ATELIER DU BAIN pour les parois qu’avec DECOTEC pour les meubles et (bientôt) les receveurs, du reste. L’objectif reste, toujours et encore, de mettre l’accent sur la qualité des produits et la rapidité du service, c’est-à-dire servir la satisfaction client.
Concept Bain : Les produits DECOTEC et ATELIER DU BAIN seront-ils commercialisés sous une seule et même marque ?
Laurent de Bray : Non, les deux marques sont conservées car chacune possède sa spécialité et son expertise.
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